跳出单一市场多元布局、重视產品开发提升竞争力、锻造强韧供应链打通新动脉……眼下，国际经贸环境充满不确定性，江苏外贸企业在压力之下以变应变、抵御冲击，在全球经济迷雾中打出“新解法”。以“促成交、拓市场、优服务”為目标，第137届广交会上，江苏交易团组织家纺、文具、健康休闲、时尚、玩具及孕婴童等行业共1419家外贸企业参展。带着订单陆续返程，这些企业对未来的信心更稳，发展的底气更足。

　　中国的產品美国需要，其他国家也需要，这是在广交会上被反復印証的认知。摆脱对单一市场依赖，江苏外贸企业以广交会為窗口，全力开拓新兴市场。

　　“公司的智能箱式变电站集成远程监控和故障预警系统，能适配风电、光伏等多种新能源场景。”江苏苏变电力设备有限公司经理黄益繁介绍，一位来自中东地区的採购商在体验產品后连连称赞，并与企业初步达成採购100台设备的合作意向，金额超500万美元。

　　“客户规模从以往中大型批发商超转向中小型贸易商，更多客户寻求高性价比產品。”南京普利迪橡塑制品有限公司市场负责人李勇说，几位长期合作的北美客户参展前告知不能“赴约”，他还有些失落。但在现场接触到很多来自中亚、中东、南美洲的潜在客户后，他信心倍增。

　　不少参展商表示，企业将目光投向更多海外市场，寻找新的增长点。金城集团进出口有限公司產品出口至全球80多个国家和地区，年销售收入12.5亿元，公司在2024年年底调整全球市场开发方向。公司经理赵泽东表示，本届展会上，公司获得巴拉圭、安哥拉、尼日利亚等国客户的意向订单近300万美元。

　　“这次来了很多中东和欧盟的客人，更有老客户当场下单。”江苏高淳陶瓷股份有限公司品牌部总经理徐碧伟说，企业参展后立即加紧生產，正积极与客户洽谈，拓展市场。

　　广交会期间，南京可特玩具有限公司展台的多功能毛绒玩具包让来自法国、印度、韩国、日本等国的採购商爱不释手。展会第三期开展第一天，企业就收获单笔20万美元的订单。总经理王月才说，企业研发投入佔產值的5%至10%，凭借过硬质量、独特设计和专利优势拿下大客户，服务环球影城、迪士尼等，產品远销30多个国家。

　　本届广交会首次设立服务机器人专区，集中展示人形机器人、机器狗等先进科技產品，成為展会人气最旺的地方之一。南京腾亚机器人科技有限公司的“智能割草机器人”“泳池清洁机器人”让南美、东南亚客户眼前一亮。“智能割草机器人通过视觉识别草坪边缘，能自动在草地上不间断穿梭。”企业负责人蔡祺介绍，智能感知、精准清洁是这两款机器人的亮眼功能。

　　“开展首日，我们的新能源车型就吸引30多位採购商深度洽谈，有中东採购商当场签下100台鋰电代步车订单。”江苏金彭集团展位负责人郭傲向记者介绍。该集团注重技术革新，旗下“KING冠军智能技术平台”的操控系统、动力系统和座舱系统技术领先。“广交会是企业出海的跳板，未来我们将深化与‘一带一路’共建国家的合作，让‘中国智造’跑遍全球！”郭傲信心满满。

　　“通过对接洽谈，我们了解到更多未知市场，能进一步开发相应市场所需的產品。”南京博尔迈兴机械设备有限公司董事长杨桂喜告诉记者，公司每年都会结合最新技术推出新品，已连续参加广交会近10年。通过本次展会南京专场经贸对接会，公司收获200万美元订单。

　　跨境电商与直播带货是江苏外贸企业突围的“数字利器”。南京普利迪橡塑制品有限公司面对美国关税壁垒双线破局：既通过跨境电商平台直连海外消费者，缩短贸易链条，又计划海外设厂规避贸易风险。新兴市场採购商的佔比正在逐步提升。在广交会期间，江苏平台企业中国制造网携来自20多个国家的国际採购商与展商深度交流，并组织他们到江苏供应商工厂实地考察，提供精准、高效、透明的贸易对接服务。

　　全方位助力企业拓展国际“朋友圈”，今年广交会上，江苏交易团创新採用“双线作战”模式。线下，交易团针对新兴市场举办家纺、玩具等產业专场推介会，指导企业定制特色展位。线上，交易团推动虚拟展馆、多语种直播等数字化营销。沭阳赛迪工艺品公司通过3D產品演示直播，吸引超百家海外採购商在线洽谈。

　　主动搭建平台，积极对接洽谈。展会期间，南京市商务局联合中国制造网打造“南京优品线上专区”﹔12个重点项目在南京专场经贸对接会上达成合作意向，签约金额高达5000万美元。

　　人民日报社概况关於人民网报社招聘招聘英才广告服务合作加盟供稿服务数据服务网站声明网站律师信息保护联系我们

　　人 民 网 股 份 有 限 公 司 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用